农业是一个有点奇怪的行业，为什么这么说呢？首先是涉及的范围太大，就种植来说已经大得吓人了，更不用说养殖、休闲观光、生态旅游什么的了。其次，好像每个人或多或少都了解一些，导致很多投资者以为投身农业很简单。再次，媒体报道农业正面新闻居多，大多宣传某人某公司如何在农业领域成功。岂知一将功成万骨枯，农业投资者因天时地利、信息不对称等各种因素造成的损失又有谁知。有很多想要在农业领域大展一番拳脚的投资者不做详细调查，只凭道听途说，或坐在办公室里天马行空地构想，或出去走马观花看看热闹，通常听不进内行人的话，做出一些浪费型投资，最终亏得血本无归。

下面是一位四川农场主的故事，前些年他做工程建设攒了一点钱，这两年工程不好做，于是转行回家做了一个家庭农场，在经营过程中他走过许多弯路，希望他的经验教训能给大家一点启发。

流转土地

2013年下半年我准备转行，当时也没什么好项目，就想着回家种地算了（我犯的第一个错误：轻视农业）。

回村里调查了一下，情况还不错，年轻人都出去打工了，种地的没几个，所以比较顺利地以600元/亩的价格流转了1000亩地，后来为了土地连片，又流转了200亩，期间发生了一些小插曲，但花钱了事（我犯的第二个错误：以为钱能息事宁人，但埋下了祸根）。

当上地主

土地流转之后，我注册了家庭农场，可是不知道干啥项目（我的第三个错误：没找到合适项目就盲目包地）。

都说种粮旱涝保收，国家收购，所以我种上600亩玉米，后来经过朋友介绍，我又种了一些紫薯、绿豆等，还在村里请了60多个工人，每人给1500元的工资。

当时我信心满满，在村里口碑也不错，大家都说我这个“地主”跟旧社会的地主不一样，夸赞我回村给老百姓办好事，我的父母、亲戚也跟着一样高兴。我当时也觉得，地主挺好当的。但是好景不长，没过多久就出现问题了。

出现问题

租地费用上涨

我后包的200亩，因为当时迫切想土地连片，以方便用农机作业，所以我给的价格是800元/亩，之前给我地的老百姓就有意见了，三天两头找我，有的还威胁说不涨到800元/亩就不租给我。所以我给大家统一涨到了800元/亩，造成我的租地费用大幅增加。

管理不当

平常辛勤劳动的乡亲，给我干活就不辛勤了，都是乡里乡亲，我也不好意思说，因此本来60多个人能干的活，到农忙时我要请80多个人才能完成。

技术细节失策

我请的是村里所谓的种地能手，他是凭经验种地，而不是科学种地，规模效应几乎没有体现，我用的化肥、农药没有比一家一户种地少多少，产量也没有比老百姓自己种高多少。

2014年赔了点钱，但是我想着农业要慢慢来才能出效益（我的第四个错误：做农业不为做效益），所以2015年我又筹了些资金投进去，接着干。

没成想粮价跌得厉害，并且根本没人来收（我的第五个错误：只生产不销售，坐等别人收购）。

我一共投进去500多万，最后赔了300多万才脱身。

骑虎难下

想想真可笑，以前别人说我是地主，我还挺开心。其实我把农民的地租过来，再雇人种地，我哪里是什么地主？农民才是地主，我是佃户！现在谁再说我是地主，我会说你们全家都是地主。

我现在是骑虎难下，继续做下去吧，赔钱；不做吧，合同已经签了，我不能毁约弃耕呀！当然，也有家人在老家的面子因素在内。但是，不管我怎么困难，给我干活的乡亲们的工资，我一分都不少给他们！

我的忠告

1.必须选择一个可以持续盈利的项目，再去拿地（选择项目必须详细调查市场，要干农民干不了的事）。

2.一定要做一个可研报告和产业规划报告，一方面是解决项目盈利问题，另一方面可以撬动政府资金（我的项目完全可以打包成一个投资2000-3000万的大项目，政府大约可以配套1000-1500万，我现在做的算一期，起码能配套100多万）。

3.自己不方便出面管理农民，完全可以找个人替我管，舍不得小钱要浪费大钱（请一个经理工资才3000，但不请他，就要多请20个工人！）。

4.必须以做企业的心态来做农业，一心向钱看，不能有先投资再慢慢盈利的想法（农产品市场太不稳定了，必须盯紧盈利不放松，咱不是联想，没那么多钱可以烧）。

5.不能干等着别人来收购（销售环节一定要参与，不能受制于人）。

这么些年看过来，农业项目但凡做的好的，大多都是一路踏遍无数个坑过来的。在投资农业之前，一定要三思而后行，先找准市场，再投资，学着分析成本与利润，农业投资风险不可谓不大，最好从小做大，充分做好风险控制。

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